Γνωρίζοντας τι να πουλήσει σε μια έκθεση βιοτεχνίας είναι η μισή μάχη.
Η βιοτεχνία αντιπροσωπεύει μόνο το ήμισυ της εξίσωσης όταν θέλετε να γίνει μια επιχείρηση - το άλλο μισό εξαρτάται από ένα εντελώς διαφορετικό σύνολο δεξιοτήτων: τιμολόγηση, μάρκετινγκ και πώληση. Για να αυξήσετε τα κέρδη σας κατά την πώληση αγαθών σε εκθέσεις χειροτεχνίας, να έχετε πολλαπλά είδη που πωλούν σε διαφορετικά σημεία τιμών. γνωρίζετε την τοπική αγορά και τι θέλει και επιλέξτε ένα καλό σημείο στην έκθεση για να αποκτήσετε μεγαλύτερη έκθεση.
Προϊόντα τιμολόγησης
Η τιμή ενός αντικειμένου αντιπροσωπεύει το υπόλοιπο των υλικών, των προμηθειών και των εξόδων που απαιτούνται για την πραγματοποίησή του, την εργασία που βάζετε σε αυτήν και πόσο περιμένετε από τους άλλους να πληρώσουν γι 'αυτό. Αν κάποια από αυτά είναι λοξή, θα καταλήξετε είτε να πουλήσετε αντικείμενα με ζημία είτε να μην πραγματοποιήσετε καθόλου πωλήσεις. Στις επιχειρήσεις, οι έμποροι λιανικής χρησιμοποιούν ένα mark- up, όπου το κόστος του στοιχείου είναι αυξημένο κατά 100% για κέρδος 50%. Προσθέστε υλικά, προμήθειες, έξοδα και το ωριαίο κόστος εργασίας σας, διαιρούμενο με τον αριθμό των στοιχείων που έγιναν για να φτάσετε στο συνολικό κόστος για να φτιάξετε το αντικείμενο. Αυξήστε το ποσό αυτό κατά 100 τοις εκατό για ένα σημάδι keystone, το οποίο έχει ως αποτέλεσμα ένα περιθώριο κέρδους 50 τοις εκατό. Για παράδειγμα, τα στοιχεία που κοστίζουν 7 δολάρια για να κάνουν θα λιανικής πώλησης για $ 14. Κάνετε ένα κέρδος 50% - χωρίς να συμπεριλάβετε το κόστος εργασίας σας.
Ο χώρος και οι πελάτες
Οι επιτυχείς πωλήσεις βιοτεχνών αφορούν το χώρο, τον τόπο, τον καιρό και τον αριθμό των συμμετεχόντων που δημιούργησαν περίπτερα ή σκηνές στην έκθεση. Οι περισσότεροι από αυτούς τους παράγοντες είναι πέρα από τον έλεγχό σας - αλλά με γνώση της αγοράς, τις τιμές που πληρώνουν οι άνθρωποι για τις βιοτεχνίες και τα προϊόντα που προτιμούν, προσθέστε περισσότερα από αυτά για να αυξήσετε τα κέρδη σας κατά τη διάρκεια της διοργάνωσης βιοτεχνίας. Ή κάντε κάτι διαφορετικό σε χαμηλότερη τιμή για να αυξήσετε τις πωλήσεις και τα κέρδη.
Πολλαπλά είδη και τιμές
Ένα περίπτερο σε μια εμπορική έκθεση που προσφέρει αντικείμενα σε πολλαπλά σημεία τιμών, από χαμηλά σε υψηλά και παρέχει μια ευρεία δειγματοληψία προϊόντων, έχει περισσότερες πιθανότητες να αυξήσει τα κέρδη του από κάποιον που μεταφέρει μόνο ένα στοιχείο σε μία τιμή. Όσο πιο ποικίλο είναι το απόθεμά σας και οι τιμές του, τόσο πιο πιθανό είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις σας.
Συνδυασμός πωλήσεων
Συμπεριλάβετε ορατές ετικέτες τιμών στα κομμάτια σας, επειδή οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα κάνουν τον κόπο να ζητήσουν την τιμή ενός αντικειμένου εκτός αν ενδιαφέρονται ιδιαίτερα. Αν έχετε δύο παρόμοια ή συμπληρωματικά προϊόντα που πωλούν ξεχωριστά για $ 10 και $ 15, συνδυάστε τα σε χαμηλότερη τιμή για να κάνετε περισσότερες πωλήσεις. Προσφέρετε να πωλήσετε τα δύο μαζί σε $ 20, το οποίο αυξάνει τις πιθανότητές σας να κάνετε περισσότερες πωλήσεις. Ελέγξτε προσεκτικά το απόθεμά σας για να προσδιορίσετε τα προϊόντα που μπορείτε να συνδυάσετε για αυξημένες πωλήσεις.
Δημιουργικά κίνητρα πωλήσεων
Γίνετε δημιουργικοί με τα προϊόντα και τις πωλήσεις σας. Προσθέστε ένα δωρεάν στοιχείο στις αγορές καθορισμένων ελάχιστων ποσών - και διαφημίστε το στο περίπτερο σας. Ορίστε σημεία τιμών που περιλαμβάνουν έκπτωση. για παράδειγμα, αν κάποιος αγοράσει προϊόντα αξίας 50 € από εσάς, διαφημιστείτε μια έκπτωση 10%. Όσο περισσότερο ξοδεύουν, τόσο μεγαλύτερη είναι η έκπτωση. Περιλάβετε εξατομικευμένα είδη δώρων στο περίπτερο σας. Οι άνθρωποι συχνά ψωνίζουν σε εμπορικές εκθέσεις για είδη δώρων. εάν μπορείτε να το προσαρμόσετε δωρεάν, μπορείτε να αυξήσετε τόσο τις πωλήσεις σας όσο και τα κέρδη σας. Προσφέρετε καθυστερημένη παραλαβή, αποστολή ή προπληρωμένες παραγγελίες για αύξηση των κερδών.
Τοποθεσία, Τοποθεσία, Τοποθεσία
Όσο πιο σύντομα υπογράφεστε για μια έκθεση βιοτεχνίας, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να επιλέξετε ένα καλό σημείο. Οι δίκαιοι διοργανωτές συχνά χρεώνουν περισσότερα για τις θέσεις πριμοδότησης, όπως εκεί όπου η κυκλοφορία εισέρχεται στην έκθεση, αλλά άλλες επιλογές μπορεί να είναι καλύτερες. Μια θέση δίπλα στο σημείο πώλησης τροφίμων και ποτών παρέχει μεγαλύτερη έκθεση για τα προϊόντα σας. Ένα περίπτερο δίπλα σε έναν άλλο πωλητή που συμπληρώνει το απόθεμά σας δημιουργεί μια ευκαιρία για περισσότερες πωλήσεις.
