 | Sandra Durkin | Snapcrafty Μετά την απόκτηση ενός διδακτορικού στη γενετική πριν από πέντε χρόνια, η Sandra Durkin προσγειώθηκε σε ένα εργαστήριο έρευνας σε Ann Arbor, Michigan. Όμως, η εβδομάδα εργασίας των 80 ωρών δεν έτρεξε ακριβώς με το χριστουγεννιάτικο χόμπι του Durkin, οπότε ξεκίνησε να φορτώνει την τεράστια συλλογή χάντρες και μπιχλιμπίδια στο Etsy.
ΠΡΩΤΑ ΒΗΜΑΤΑ: Μέσα σε λίγους μήνες, ο Durkin εγκατέλειψε τη δουλειά του με άγχος και ξεκίνησε το Snapcrafty. Απείρως από τις προκλήσεις της επιχειρηματικότητας, παρακολούθησε το είδος γοητείας που δεν θα βρείτε στα περισσότερα καταστήματα χειροτεχνίας, όπως και οι δροσερές χαρές. ΔΙΑΧΩΡΙΣΤΕ ΤΑ ΦΤΕΡΑ: Το 2010, οι παραγγελίες διπλασιάστηκαν σε περίπου 6.000 ετησίως, κάτι που η Durkin αποδίδει στην καλή εξυπηρέτηση πελατών και στα ηλεκτρονικά ενημερωτικά δελτία. ΣΤΗΝ ΚΙΝΗΣΗ: Η Durkin προσέλαβε τον πρώτο της υπάλληλο και νοίκιασε πραγματικό χώρο γραφείων το 2011. Τον Ιανουάριο του 2012, ξεκίνησε το δικό της site, snapcrafty.com. "Ο στόχος μου είναι να δουλέψω πιο έξυπνα, όχι σκληρότερα", λέει. |
 | Kimber και Nick Christensen | Μικρά παιχνίδια για σπορ Ο υπουργός καριέρας Nick Christensen δεν έψαχνε να αλλάξει τη σταδιοδρομία του το 2007 όταν δημιούργησε μια ξύλινη κουδουνίστρα για το νεογέννητο γιο του. Αλλά η κουδουνίστρα αποδείχθηκε τόσο δημοφιλής ώστε ο Νικ και η σύζυγός του, Κίμπερ, αποφάσισαν να δοκιμάσουν τα νερά με άλλα παιχνίδια: εφήβους, στοίβαγμα παιχνιδιών και πολλά άλλα. ΠΡΩΤΑ ΒΗΜΑΤΑ: Μετά τις προσπάθειες του ζευγαριού να τοποθετήσει τα είδη σε μπουτίκ κοντά στο σπίτι της Βόρειας Καλιφόρνιας, δεν άνοιξαν, άνοιξαν ένα κατάστημα Etsy, με την ονομασία Little Sapling Toys, την άνοιξη του 2008. ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΤΩΝ ΠΙΣΤΏΝ: Μέσα σε έξι μήνες, οι πωλήσεις είχαν γίνει τόσο ισχυρές ώστε «συνειδητοποιήσαμε ότι αυτό θα μπορούσε να είναι μια επιχείρηση πλήρους απασχόλησης», εξηγεί ο Νίκος, ο οποίος γρήγορα εγκατέλειψε την καμπίνα. Το εμπορικό σήμα πωλείται σήμερα σε 120 καταστήματα, καθώς και στο littlesaplingtoys.com. ΓΙΑ ΤΗΝ ΚΙΝΗΣΗ: Για κάθε αγορά, ο Nick και ο Κίμπερ δωρίζουν ένα δενδρύλλιο στα δέντρα για το μέλλον. Μέσα από έναν οργανισμό τοποθέτησης θέσεων περιοχής, έχουν μισθώσει δύο εργαζόμενους με αυτισμό. "Είμαστε τόσο χαρούμενοι που μπορούμε να παρέχουμε σταθερές θέσεις σε ανθρώπους που κάνουν εκπληκτική δουλειά", λέει ο Nick. Για 10% έκπτωση από την αγορά σας στα Little Sapling Toys, χρησιμοποιήστε τον κωδικό COUNTRYLIVING. |
 | Leah Duncan | καλλιτέχνης Αφού η Leah Duncan και ο σύζυγός της μετακόμισαν στο Austin, ο σχεδιαστής T-shirt αξιοποίησε την ευκαιρία να δώσει στην καριέρα της και μια νέα αρχή - ακολουθώντας το αληθινό πάθος της, ζωγραφίζοντας. ΠΡΩΤΑ ΒΗΜΑΤΑ: Λίγο αργότερα, ο Duncan δημιούργησε ένα κατάστημα Etsy για την τέχνη της με θέμα την χλωρίδα και την πανίδα, η DailyCandy έγραψε για τις εκτυπώσεις της, με αποτέλεσμα να πλημμυρίσει τις παραγγελίες. Έκτοτε, οι πωλήσεις διπλασιάστηκαν ετησίως. ΔΙΑΧΩΡΙΣΤΕ ΤΑ ΠΤΥΧΙΑ ΤΗΣ: Η Duncan χρησιμοποίησε το spoonflower.com για να βγάλει τα βινιέτα της στο ύφασμα και έπειτα έβγαλε μερικά μαξιλάρια για μια έκθεση βιοτεχνίας το 2009. Ήταν τόσο δημοφιλή που εισήγαγε πετσέτες τσαγιού και χαρτικά. ΓΙΑ ΤΗΝ ΚΙΝΗΣΗ: Το 2011, οι 29-χρονοι πήραν τα πρότυπά της σε μια εμπορική έκθεση - και σημείωσαν μεγάλους πελάτες, συμπεριλαμβανομένου του Land of Nod, το οποίο τώρα διαθέτει τα παιδικά κρεβάτια και τα έπιπλα που φέρουν τα μοτίβα του Duncan. "Δεν μπορώ να πιστέψω ότι κερδίζω ένα paycheck κάνοντας αυτό που αγαπώ!" αυτή λέει. |
 | Abby Meadow | Ίνες έγχυσης Το 2008, ο διαχειριστής του ξενοδοχείου Oregon, Abby Meadow, συνειδητοποίησε ότι χρειάστηκε μια δημιουργική έξοδο. Έτσι, έσβησε την ραπτομηχανή Singer της και άρχισε να ταιριάζει με τις τσάντες μεταφοράς βιβλίων vintage. Μέσα σε λίγους μήνες, είχε μεταγλωττίσει τα ρούχα της Infusion Ίππων και ξεκίνησε ένα κατάστημα στο Etsy. ΠΡΩΤΑ ΒΗΜΑΤΑ: Από την αρχή, ο επιχειρηματίας χρησιμοποίησε φιλικά προς την γη υφάσματα, όπως αμότριχτη κάνναβη και αποφλοιωμένο μαλλί. Έκανε επίσης τα totes της είναι αρκετά ευρύχωρα για να συσκευάσει σε όλα τα σημερινά βασικά στοιχεία. ΔΙΑΧΩΡΙΣΤΕ ΤΑ ΠΛΕΞΕΙΣ ΤΗΣ: Μέχρι το 2009, η Meadow κέρδισε περισσότερα από τη συναυλία της από το εννέα σε πέντε. Έτσι έφυγε από το πανδοχείο και επικεντρώθηκε σε πακέτα και πορτοφόλια πλήρους απασχόλησης. ΓΙΑ ΤΗΝ ΚΙΝΗΣΗ: Η λιβάδα προσέλαβε πρόσφατα έναν βοηθό για να συμβαδίσει με τη ζήτηση. "Οι πελάτες συχνά στέλνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να μου πουν πόσο αγαπούν τα προϊόντα", λέει, "και δεν υπάρχει τίποτα πιο αποδοτικό από αυτό". |
 | Γκίνι Καρντένας | Scotch Naturals Όταν η Ginny Cardenas έδωσε μια πιο προσεκτική ματιά σε ό, τι πήγαν στο βερνίκι νυχιών "παιχνιδιού" που χρησιμοποιούσαν οι δύο νέες κόρες της - φορμαλδεΰδη, οξικά άλατα και άλλες σκληρές χημικές ουσίες - ήταν έκπληκτος. Έτσι, το 2009, ο Cardenas ξεκίνησε να εκτοξεύει μια ασφαλέστερη επιλογή, καλώντας τη γραμμή Hopscotch Kids. ΠΡΩΤΑ ΒΗΜΑΤΑ: Ο Κάρντενς συνεργάστηκε με έναν χημικό για να αναπτύξει βερνίκια με βάση το νερό και προμηθεύτηκε ένα αλοιφή με βάση τη σόγια. Ο επιχειρηματίας του Phoenix έφτασε και στους φίλους και την οικογένειά του, οι οποίοι παρείχαν οικονομική υποστήριξη και ταλέντο σε αντάλλαγμα μετοχών της εταιρείας. Στη συνέχεια, το Cardenas κρύο-αποκαλούμενοι παιδικά καταστήματα για την αποθήκευση της συλλογής. ΔΙΑΡΡΥΘΜΙΣΗ ΤΩΝ ΠΛΕΞΕΩΝ: Πριν από δύο χρόνια, ο Κάρντενς έκανε το ντεμπούτο του στο Scotch Naturals, ένα spin-off ενηλίκων με κομψά ελάχιστη συσκευασία. Περίπου 500 καταστήματα, συμπεριλαμβανομένης της Anthropologie, φέρουν πλέον τουλάχιστον ένα από τα εμπορικά σήματα της. ΣΤΗΝ ΚΙΝΗΣΗ: Η Cardenas έχει προσλάβει προσωπικό έξι και σχεδιάζει να ξεκινήσει την περιποίηση του δέρματος. «Είμαι καινοτόμος», λέει, «αλλά μόνο όταν τα παιδιά μου βρίσκονται στο σχολείο ή κοιμούνται». |
 | Walter και Margaux Kent | Peg και Awl Όταν ο Walter Kent επέστρεψε από το Ιράκ, ο Εθνικός Φρουρός δεν ήταν βέβαιος τι θα ακολουθήσει. Αλλά αφού μετασχημάτισε το ξυλεπένδυμα σε έπιπλα και οικιακά σκεύη, η σύζυγος του Walter, Margaux, είχε μια ιδέα. Δύο μήνες αργότερα, το ζευγάρι δημιούργησε ένα κατάστημα Etsy, το Peg και το Awl. ΠΡΩΤΑ ΒΗΜΑΤΑ: Από τότε, οι Κέντες παρέμειναν στο κυνήγι των παλαιών υλικών - παλαιών πατωμάτων αχυρώνα, παλαιών ιατρικών σάκων - θα μπορούσαν να γυριστούν σε ράφια μπαχαρικών, σκαμνιά βήμα, δερμάτινα περιοδικά και πολλά άλλα. ΔΙΑΧΩΡΙΣΤΕ ΤΑ Φτερά τους: Την εβδομάδα που ξεκίνησε η επιχείρηση, το ζευγάρι βρήκε ατομικές παραγγελίες λιανικής, καθώς και ένα μεγάλο χονδρικό αίτημα. Τώρα, τα καταστήματα όπως η Ανθρωπολογία και το κατάστημα δώρων της Βιβλιοθήκης του Κογκρέσου φέρουν τη γραμμή. ΣΤΗΝ ΚΙΝΗΣΗ: Το δίδυμο προσπάθησε μερικές έννοιες στο δικό τους ναυπηγείο πριν προσθέσει προϊόντα κηπουρικής, όπως κουτιά με βότανα στη γραμμή τους. "Εισάγουμε τα στοιχεία που θέλουμε, " λέει ο Margaux, "και οι φοβεροί πελάτες τους απολαμβάνουν όσο κι εμείς." |
 | Emily Maynard | Elva Fields Πριν από ένδεκα χρόνια, η Emily Maynard εγγράφηκε σε ένα πρόγραμμα διακοσμητικών τεχνών στο Bard Graduate Center της Νέας Υόρκης, όπου πήρε μια τάξη metalmithing. Πριν από το γάμο του Maynard το 2003, τα περιδέραια που επεξεργάστηκε για το νυφικό κόμμα της εντυπωσίασαν ακόμα και τη πεθερά της. ΠΡΩΤΑ ΒΗΜΑΤΑ: Λίγο μετά το μήνα του μέλιτος, η Maynard ξεκίνησε το εμπορικό σήμα της, Elva Fields, το οποίο πήρε το όνομά της από την γιαγιά της. Ο σχεδιαστής κατέλαβε την καθημερινή της εργασία σε μια βορειοδυτική γκαλερί τέχνης του Κεντάκυ και έπεισε την οικογένεια και τους φίλους να φιλοξενήσουν εκθέσεις κορμού τη νύχτα. ΔΙΑΧΩΡΙΣΤΕ ΤΑ ΦΤΕΡΑ: Το 2006, η Maynard εγκατέλειψε τη συναυλία της γκαλερί της και ζήτησε βοήθεια από το SCORE, ένα εθνικό μη κερδοσκοπικό οργανισμό που συμβουλεύει επιχειρηματίες. "Ο σύμβουλός μου με παρότρυνε να επικεντρωθώ στην ιστοσελίδα μου", εξηγεί. "Τώρα το elvafields.com φέρνει στο 80 τοις εκατό στις πωλήσεις!" ΣΤΗΝ ΚΙΝΗΣΗ: Η Maynard δίνει μέρος κάθε ηλεκτρονικής αγοράς σε ένα τοπικό πρόγραμμα που παρέχει υγιεινά γεύματα σε μαθητές. "Είμαι τόσο τυχερός που μπορώ να κερδίσω τα προς το ζην και να υποστηρίξω την κοινότητά μου", λέει. |
 | Coulter και Kristy Lewis | Quinn Popcorn Κατά τη διάρκεια της άδειας μητρότητας του Kristy Coulter το 2010, ο εραστής του popcorn άρχισε να πειραματίζεται με καλαμπόκι και έλαια υψηλής ποιότητας, καθώς και σάκους που δεν περιέχουν χημικά. Ονομάστηκε η νεογέννητη εταιρία της και ο γιος, Quinn. ΠΡΩΤΑ ΒΗΜΑΤΑ: Το 2011, η Kristy έριξε τον Quinn Popcorn σε ένα Whole Foods κοντά στο Arlington της, στη Μασαχουσέτη, στο σπίτι και το κατάστημα συμφώνησε να φέρει τη γραμμή. Μέσα σε μια χρονιά, η αλυσίδα αποθεματοποιούσε το ποπ κορν σε άλλες 28 τοποθεσίες και παρείχε δάνειο 25.000 δολαρίων για να βοηθήσει την Quinn να αναπτυχθεί. ΔΙΑΧΩΡΙΣΤΕ ΤΑ ΦΤΕΡΑ: Τον περασμένο Δεκέμβριο, ο Kristy επέκτεινε την εγκατάσταση του Quinn με 1.500 τετραγωνικά πόδια και τον Μάιο ο σύζυγός της, Coulter, άφησε τη δουλειά του για το σχεδιασμό του προϊόντος να συμμετάσχει στην πλήρη απασχόλησή του. ΣΤΗΝ ΚΙΝΗΣΗ: Αρχικά, οι Lewises βασίστηκαν σε φίλους για προτάσεις καρυκευμάτων. τώρα το δίδυμο φέρνει επίσης δοκιμαστικές παρτίδες στις αγροτικές αγορές. "Η λήψη πραγματικών σχολίων ήταν ανεκτίμητη", λέει ο Coulter. |
 | Jamie Jones | Η κα. Jones 'Soapbox Ενώ οι περισσότεροι μαθητές δεν μπορούν να ενοχλούνται για να κάνουν τα κρεβάτια τους, ο Jamie Jones ξοδεύει τον ελεύθερο χρόνο του στο κολέγιο που αναμιγνύει φυσικά οικιακά καθαριστικά. Αν και οι αρχικές συνταγές της δεν λειτούργησαν πολύ καλά, το 2008, η μητέρα της Windermere, Florida, αποφάσισε να δοκιμάσει ξανά. ΠΡΩΤΑ ΒΗΜΑΤΑ: Ο Jones άρχισε να αναζητά φόρμουλες με βάση τα λαχανικά και τα λαχανικά τα σαββατοκύριακα. Το 2009, ξεκίνησε το Soapbox της κας Jones με έξι αντικείμενα, από τα βερνίκια επίπλων μέχρι τα απορρυπαντικά πλυντηρίων ρούχων, στο Etsy. ΔΙΑΧΩΡΙΣΤΕ ΤΑ ΦΤΕΡΑ: Οι παραγγελίες ήρθαν αργά αλλά σταθερά, αφήνοντας τον Jones να βρει το έδαφος. Πέρυσι, έγινε σοβαρή - και ανακάλυψε ότι οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 300% σε διάστημα δύο ετών. ΓΙΑ ΤΗΝ ΚΙΝΗΣΗ: Τον Ιούνιο, ο Jones εγκατέλειψε τη δουλειά της ως διευθυντής μάρκετινγκ για να επεκτείνει το εμπορικό σήμα και να αναπτύξει ένα combo σαπούνι χειρός και πιάτων. «Αγαπώ τους πελάτες μου», λέει. "Και πιστεύω ότι μπορούμε να κάνουμε μια διαφορά μαζί." |
 | Alicia Adams | Alicia Adams Alpaca Πριν από επτά χρόνια, ο Daniel Adams ερωτεύτηκε τα αλπακά κατά τη διάρκεια επίσκεψης στην Αυστραλία και στη συνέχεια έπεισε τη σύζυγό του Alicia να αναπαραγάγουν τα ζώα που μοιάζουν με λάμα. ΠΡΩΤΑ ΒΗΜΑΤΑ: Με τη βοήθεια ενός μύλου κοντά στο σπίτι της οικογένειας στην όχθη της Νέας Υόρκης, η Alicia ανέπτυξε νήματα υπερσύγχρονα. Στη συνέχεια, η μητέρα των τριών μισθωτών πλέκτρια περιοχή για να μετατρέψει το υλικό σε βρεφικά καπέλα και τα μποτάκια, στη συνέχεια επεκτείνοντας σε καπάκια, κασκόλ, μαξιλάρια, και ρίχνει. ΔΙΑΧΩΡΙΣΤΕ ΤΑ ΦΤΕΡΑ: Η εταιρεία πήρε μια ώθηση λίγους μήνες αργότερα στη Διεθνή Έκθεση Δώρων της Νέας Υόρκης, όπου η Alicia έλαβε παραγγελίες από 50 μπουτίκ σε όλη τη χώρα. Πέρυσι, οι Barneys της Νέας Υόρκης και η Saks Fifth Avenue άρχισαν να τροφοδοτούν τη γραμμή. ΓΙΑ ΤΗΝ ΚΙΝΗΣΗ: Η Alicia έχει συνεργαστεί με άλλους αγρότες για να συλλέξει αρκετό μαλλί για τα προϊόντα της. "Τα αλπακά έχουν γίνει μέρος της οικογένειάς μας", λέει. |
 | Lynn Manley και Laura Cler | Τα φώτα της Linnea Αφού ο σύζυγος του Lynn Manley, Danny, είχε διαγνωστεί με καρκίνο το 2003, το ζευγάρι έπρεπε να μειώσει τις δαπάνες, συμπεριλαμβανομένων των αγαπημένων κεριών του Lynn. Αλλά αντί να το κάνει χωρίς, οι Manleys άρχισαν να κατασκευάζουν το δικό τους κερί από σόγια και αιθέρια έλαια. ΠΡΩΤΑ ΒΗΜΑΤΑ: Ένα χρόνο αργότερα, οι νεοσύλλεκτοι επιχειρηματίες ξεκίνησαν τα φώτα της Linnea στις αγορές και τις εκθέσεις των αγροτών κοντά στο Hebron της Ιντιάνα. Η Lynn πήρε λίγο χρόνο αφού πέθανε ο Danny το 2007. Στη συνέχεια, ζήτησε από την κόρη της, Laura Cler, μια πρώην εκτελεστική εξουσία στο Levi Strauss & Co., να έρθει στο σκάφος. ΔΙΑΡΡΥΘΜΙΣΗ ΤΩΝ ΠΙΣΤΏΝ: Οι δύο αναζητούσαν μικρούς περιφερειακούς λιανοπωλητές, δοκιμάζαν αρώματα όπως σύκα και τριαντάφυλλο, και κεριά από χέρι-από τα σπίτια τους. Από το 2009, οι παραγγελίες αυξήθηκαν κατά 300% ετησίως. ΣΤΗΝ ΚΙΝΗΣΗ: Σήμερα, περίπου 250 μπουτίκ σε εθνικό επίπεδο φέρουν τη γραμμή. Η Lynn και η Laura επίσης ξεκίνησαν ειδικά κεριά για την σχεδίαση Rachel Ashwell και το Terrain store garden. |
